绿泉茶叶用互联网改写茶市格局番荔枝科

发布时间：2022-09-16 03:01:41 来源：苗圃农业网

绿泉茶叶：用“互联网＋”改写茶市格局

当同学们离开校园，青涩而忐忑地走上工作岗位时，郑州大学商学院的毕业生陈星却已变身为“茶场主”，坐拥千亩茶山，月销售额超过50万元，还牵手互联网，悄然改写着茶叶市场格局。

为什么好茶不好卖？

生于中国名茶“信阳毛尖”的主产区信阳市龙潭村，22岁的陈星是喝着茶长大的。父辈们是地地道道的茶农，身边的乡亲们也大多终生与茶为伴，种茶、采茶、炒茶、卖茶，一年四季的话题离不开茶，陈星从小耳濡目染，自然与毛尖结下不解之缘。

在陈星的记忆里，每到清明时节，全村老少就全都顾不上休息，整日围着茶叶转，忙起来甚至不分昼夜。可不管乡亲们如何辛苦，到头来却挣不了几个钱，毛尖的销售多年来一直不温不火，价格上不去，销路打不开，有些年里，甚至好茶最后砸在了手里。

“人们生活水平越来越高了，喝茶的越来越多了，可这么好的茶，为什么销不出去呢？”这个问题，很早就留在了陈星心里。

随着年龄增长，陈星走出信阳大山，来到了繁华的城市。他发现，其实城市里喜欢喝信阳毛尖的茶人并不少，但是大家往往难以买到真正的好茶，而市场却被假冒伪劣的乱象搞得乌烟瘴气，久而久之，毛尖的形象也受到了影响。

“茶农只会种茶不会卖茶，卖茶的却往往又不懂茶，因此，市场上就逐渐出现了‘以假乱真、以次充好’的现象。”说起茶叶，陈星收起了稚嫩的笑容，露出一股认真劲儿。

意识到“里面一定有文章可做”，陈星进入郑州大学商学院后，开始运用经济学和市场营销学的观点，找寻问题的答案。

大学的专业学习，让陈星掌握了科学的理论知识和思维方式，但市场的具体问题还要到市场中去探究。带着疑问，陈星开始在信阳毛尖的主要消费地——郑州市一家一家地跑茶馆、茶店，观摩和学习茶叶的销售技巧，向业内前辈请教专业问题。

虽然一开始处处碰壁，但陈星并不气馁。他开始慢慢地锻炼沟通的技巧，同时也借助学校老师和同学们的资源，附加以“茶二代”的身份，以合作的语气与茶店老板展开交流。逐渐地，他开始与圈内朋友熟识，甚至开始帮助父亲接起了生意，郑州市茶叶圈内不少人都知道，有个信阳的大学生，人老实，卖的茶叶也实在。

通过合作社整合资源

大一开始，陈星便已利用课余时间开了一家网店售卖家乡茶叶。大二时，他在参加“挑战杯”比赛时与商家合作，运用物联网结合无土栽培技术，定制有机蔬菜生长柜，广泛地接触现代农业。

陈星清楚地记得，自己《政治经济课》的一篇随堂论文写了《信阳毛尖的品牌与销售现状》，被老师称赞有加。撰写毕业论文时，在老师的指导下，他完成了《信阳市绿泉茶叶营销策略分析》，获得郑州大学优秀论文。

大学四年，除了学好经济专业，陈星尝试过做网站、卖服装，研发出茶叶圈内的APP，这些经历，为他日后创业积累了经验。

“在学校看的管理学方面的书对我启发很大，我有意识地运用到工作中，再不断反思总结，形成适合自己的理论。”陈星说。

责任编辑：雍敏